Излизане на морето за разширяване към АСЕАН, сътрудничество за дългосрочни цели | Председателят на борда на директорите на Шандонг Лумин Алуминиевата промишленост води делегация във Виетнам за участие

Наскоро председателят на Шандонг Луминг Алуминиево ООД лично ръководи делегация във Виетнам, за да представи продуктите на компанията на голямо местно изложение за индустрията на врати, прозорци и строителни материали. Това пътуване представлява ключов стратегически ход за компанията, с който тя засилва присъствието си на чуждестранния пазар на АСЕАН и се възползва от регионалните възможности за развитие, както и важна инициатива за по-нататъшно укрепване на китайско-виетнамското сътрудничество в областта на строителните материали, като се ползва от клиентската база и репутацията на марката, изградени по време на предишни национални и международни изложения. Като водещо предприятие, утвърдило се в ядрената индустриална клъстер за алуминиеви профили в Уейфан, провинция Шандонг, Луминг Алуминий отдавна е спечелил силна репутация на родния и международния пазари на строителни материали благодарение на цялостната си производствена система, високото качество на продуктите и зрелите си възможности за обслужване в областта на външната търговия. Предишното активно участие на компанията в Международната конференция за свързване на доставчици и купувачи в индустриалната верига на строителните материали в Уейфан през 2025 година — където тя се срещна лице в лице с глобални купувачи и натрупа опит в трансграничното сътрудничество — положи солидна пазарна основа за настоящото пътуване до Виетнам.

Това голямо виетнамско събитие, посветено на вратите, прозорците и строителните материали, се проведе в известно местно многофункционално място за банкети и конгреси. Залата беше елегантно и прецизно подредена, събирайки ръководители на местни виетнамски браншови асоциации, ръководители на водещи компании за строителни материали, изпълнители на врати и прозорци, регионални дистрибутори и търговски представители от множество страни, за да обсъдят развитието на индустрията и да потърсят партньорства за сътрудничество между предлагане и търсене. По време на откриването председателят на Луминг Алуминий подписа меморандум за стратегическо сътрудничество с представители на няколко големи виетнамски компании за строителни материали, официално установявайки дългосрочни合作关系 между страните. При представяне на данни за индустрията на събитието организаторите отбелязаха, че текущите проекти във Виетнам — включително урбанизацията, развитието на търговски комплекси и жилищните ремонти — стимулират устойчив растеж на търсенето на архитектурни и индустриални алуминиеви профили. Въпреки това, поради недостатъчната местна производствена мощност за висококачествени алуминиеви продукти и ограничените производствени технологии, Виетнам все още зависи значително от внос за голяма част от своите висококачествени профили. Тази ситуация предоставя огромни възможности за сътрудничество с китайски производители на алуминиеви профили, разполагащи с цялостни производствени вериги.

На изложбения щанд Луминг Алуминий внимателно представи цялата си продуктовата линия, включително водещите архитектурни профили за врати и прозорци и специализираните индустриални алуминиеви профили. Демонстрацията обхвана водещите на пазара профили от сплав 6063-T5, както и продукти с различни основни процеси за повърхностна обработка — анодизиране, флуорокарбоново покритие, прехвърляне на дървесна шарка и електростатично прахово покритие. С оглед на тропическия климат на Виетнам — характеризиращ се с целогодишно високи температури, обилни валежи и високи нива на влажност и соленост — нашият екип се фокусира върху популяризирането на профили с флуорокарбоново покритие, отличаващи се с висока устойчивост на атмосферни влияния, пред посетителите купувачи. Тези продукти предлагат отлична защита срещу корозия, UV лъчи и избледняване, което ги прави идеални за дългосрочни външни приложения — например за паравани и прозорци и врати във високи жилищни сгради; същевременно, насочвайки се към жизненоважния жилищен пазар в местните градове и села — като самостоятелно построени домове и магазини на партера — ние започнахме едновременно да предлагаме икономични стандартни анодизирани профили, обхващащи цялостно пазарните нужди във всички ценови сегменти.

През цялото време на изложението постоянен поток от виетнамски производители на врати и прозорци, девелопъри на недвижими имоти и търговци на едро на строителни материали посещаваха нашия щанд, за да се информират и обсъждат бизнес възможности. Председателят, заедно с придружаващите го търговски и технически екипи, търпеливо посрещаше всички посетители и даваше подробни отговори на широко разпространените практически въпроси — включително персонализиране на спецификации на продуктите, параметри за тегло на метър, експортни мита, време за транзит с морски товар, уреждане по акредитив, пробни поръчки в малки количества и разработване на форми. Използвайки опита в обслужването на външната търговия, придобит при предишния Международен панаир за свързване на доставчици и купувачи в Уейфан, екипът успя да съответства точно на нуждите за закупуване на различни клиенти. На място няколко местни виетнамски дистрибутори и преработвателни компании веднага сключиха споразумения за сътрудничество относно изпращане на образци и пробни поръчки в малки количества, което доведе до изключително плодотворни преговори на изложението. Чрез този офлайн контакт лице в лице Луминг Алуминий допълнително отвори директни канали за продажба към крайния потребителски пазар на Виетнам, отдалечавайки се от традиционния многостепенен модел на посредническа дистрибуция. Това ефективно намали разходите за дистрибуция и значително повиши конкурентоспособността и влиянието на марката на местния пазар.

След успешното приключване на многодневното изложение и подписването на договори на място, Луминг Алуминий специално организира висококачествена бизнес вечеря за възхищение, за да задълбочи взаимните връзки, да уточни условията на сътрудничество и да обсъди плановете за дългосрочно развитие. Компанията любезно покани гости от различни сектори — представители на местното управление на индустриални паркове, ръководители на браншови асоциации за строителни материали, ръководители на партньорски компании, местни доставчици на логистични и митнически услуги и доказани професионалисти от индустрията на врати и прозорци. Вечерята се състоя в банкетната зала на звезден хотел в Ханой. Мястото беше с елегантна и величествена атмосфера, с маси, столове, цветни композиции и декорации, внимателно подредени, създавайки официална, но сърдечна среда за взаимодействие. Целият основен екип на Луминг Алуминий — включително членове от отделите за външна търговия, технология, инженеринг и финанси — присъстваше. Те се събраха с партньори от различни сектори във Виетнам, за да водят задълбочени дискусии в непринудена и приятелска атмосфера.

По време на банкета председателят на Луминг Алуминий се качи на сцената, за да произнесе реч, започвайки с искрени благодарности за топлото гостоприемство и пълното доверие, оказани от колегите от различни сектори във Виетнам. След това представи подробен преглед на цялостните възможности на компанията: Разположена в Индустриалния пояс за алуминиеви профили в Линьцю, Уейфан, провинция Шандонг, компанията притежава цялостна интегрирана индустриална верига, включваща собствени научно-изследователски дейности за форми, екструзия на алуминиеви заготовки, стареене и термична обработка, повърхностна обработка, складиране на готови продукти и интегрирано митническо оформление за външна търговия. Няколко интелигентни производствени линии за екструзия и специализирани лаборатории за тестове гарантират постоянно високо качество на продуктите, които се изнасят в множество региони по света — включително Близкия изток, Африка, Югоизточна Азия и Централна Азия. Същевременно председателят ясно очерта двете основни планове за развитие на компанията за виетнамския и асеанския пазари: Първо, компанията ще продължи да разширява обема на износа на стандартни алуминиеви профили за врати и прозорци, осигурявайки на партньорите стабилно и висококачествено предлагане на стоки; второ, компанията ще продължи постепенно да избира и създава местна производствена база във Виетнам, с цел в бъдеще да постигне изграждане на завод на място, местно производство и местно предлагане. Освен това компанията се ангажира да предоставя на всички партньори безплатно техническо обучение, указания за монтаж на място и пълна гаранция за продуктите, както и други поддържащи услуги, за да понижат напълно операционните бариери за своите партньори.

По време на откритата дискусия атмосферата беше оживена, но практична. Гостите бяха разделени на малки групи и водеха задълбочени, индивидуални дискусии, съобразени с конкретните им бизнес нужди. Големите местни виетнамски производители на врати и прозорци се фокусираха върху изследване на модели за OEM сътрудничество след завършването на новия завод, надявайки се да използват напредналите производствени технологии и научно-изследователски способности за форми на Луминг Алуминий, за да развият местни, отличаващи се продукти за врати и прозорци; служители по насърчаване на инвестициите от местните индустриални паркове предоставиха подробни обяснения за преференциалните политики за изграждане на заводи с чуждо участие — включително освобождаване от корпоративен данък, субсидии за строителство на завод, ускорена процедура за визи за чуждестранни служители и подкрепа за обучение на местни работници — активно насърчавайки Луминг Алуминий да създаде завод там; трансграничните търговци пък се фокусираха върху практическите детайли — диференцирано ценообразуване при покупки на едро, съотношение за зареждане на контейнери и обработване на документацията за трансгранично митническо оформление. Ръководителите на нашите различни отдели изпълниха съответните си роли, отговаряйки точка по точка на въпросите, документирайки заявки за сътрудничество и съгласувайки с няколко потенциални партньора да подадат официални предложения за сътрудничество в определен срок.

По време на банкета китайски и виетнамски колеги също водеха оживени дискусии по теми като пазарните условия в индустриите на строителните материали в двете страни, тенденциите в пазарните цени и перспективите за развитие на инфраструктурата. Няколко виетнамски професионалисти от бранша отбелязаха, че китайските алуминиеви профили се отличават с постоянно високо качество и водещи производствени процеси, докато Луминг Алуминий, съчетавайки производствена мощност, технологии и цялостни поддържащи услуги, е партньор, достоен за дългосрочно доверие. Цялата вечеря надмина рамката на краткосрочните търговски преговори, разширявайки перспективата за сътрудничество до равнище на дългосрочна взаимна полза и съвместно индустриално развитие. Тя систематично очертаваше многомерна рамка за сътрудничество, обхващаща износа на продукти, регионалните агенции, OEM производството и изграждането на заводи в чужбина, ефективно решавайки комуникационните бариери и притеснения, свързани с трансграничното сътрудничество.

По време на това пътуване до Виетнам — от съвпадение на предлагане и търсене на професионални търговски изложения и подписване на стратегически споразумения за сътрудничество до задълбочени дискусии и сесии за дългосрочно планиране на бизнес вечерята — Шандонг Луминг Алуминий не само допълнително разшири каналите си за продажба на асеанския пазар и създаде висококачествени чуждестранни партньорства, но и отстрани множество предварителни препятствия за създаването на своя производствена база във Виетнам. Тази серия инициативи не само представлява стабилното изпълнение на международната стратегия за развитие на компанията, но и напълно демонстрира решимостта на висококачествени родни алуминиеви предприятия да излязат на световната сцена и да прегърнат международния пазар. За напред Луминг Алуминий ще продължи да приема качеството като основа и почтеността като спойка, задълбочавайки сътрудничеството с партньори във Виетнам и други страни от АСЕАН, за да създаде заедно ново бъдеще на взаимна полза и печелившо сътрудничество.