Наскоро председателят на Шандонг Луминг Алуминиево ООД лично ръководи делегация във Виетнам, за да представи продуктите на компанията на голямо местно изложение за индустрията на врати, прозорци и строителни материали. Това пътуване представлява ключов стратегически ход за компанията, с който тя цели да задълбочи присъствието си на чуждестранния пазар на АСЕАН и да се възползва от регионалните възможности за развитие, както и важна стъпка за по-нататъшно укрепване на китайско-виетнамското сътрудничество в областта на строителните материали, като се възползва от клиентската база и репутацията на марката, изградени по време на предишни национални и международни изложения. Като водещо предприятие, утвърдило се в ядрената индустриална клъстер за алуминиеви профили в Уейфан, Шандонг, Луминг Алуминий отдавна е спечелил силна репутация на вътрешния и международния пазари на строителни материали благодарение на комплексната си производствена система, високото качество на продуктите и зрелите си възможности за обслужване в областта на външната търговия. Предишното активно участие на компанията в Международната конференция за свързване на предлагане и търсене във веригата на строителни материали в Уейфан през 2025 година — където тя осъществи директни контакти с глобални купувачи и натрупа опит в трансграничното сътрудничество — положи солидна пазарна основа за настоящото пътуване до Виетнам.

Това значимо виетнамско събитие за врати, прозорци и строителни материали се проведе в известно местно многофункционално място за банкети и конгреси. Залата беше елегантно и прецизно подредена, събирайки ръководители на местни виетнамски индустриални асоциации, ръководители на водещи компании за строителни материали, изпълнители на врати и прозорци, регионални дистрибутори и търговски представители от множество страни, за да обсъдят развитието на индустрията и да проучат партньорства за сътрудничество между предлагане и търсене. По време на откриването председателят на Луминг Алуминий подписа писма за намерения за стратегическо сътрудничество с представители на няколко големи виетнамски компании за строителни материали, официално установявайки дългосрочни合作关系 между страните. При представяне на индустриални данни на събитието организаторите отбелязаха, че текущите проекти във Виетнам — включително урбанизацията, развитието на търговски комплекси и жилищните ремонти — водят до устойчив растеж на търсенето на архитектурни и индустриални алуминиеви профили. Въпреки това, поради недостатъчната местна производствена мощност за висококачествени алуминиеви продукти и ограничените производствени технологии, Виетнам все още зависи в значителна степен от внос за голяма част от своите висококачествени профили. Тази ситуация предоставя огромни възможности за сътрудничество с китайски производители на алуминиеви профили, притежаващи пълна производствена верига.

На изложбения щанд Луминг Алуминий внимателно представи цялата си продуктовата линия, включително водещите архитектурни профили за врати и прозорци и специализираните индустриални алуминиеви профили. Демонстрацията обхвана водещите на пазара профили от сплавта 6063-T5, както и продукти с различни основни процеси за повърхностна обработка, като анодизиране, флуорокарбоново покритие, прехвърляне на дървесна шарка и електростатично прахово покритие. С оглед на тропическия климат на Виетнам — характеризиращ се с целогодишно високи температури, обилни валежи и високи нива на влажност и соленост — нашият екип се фокусира върху популяризирането на профили с флуорокарбоново покритие, отличаващи се с висока устойчивост на атмосферни влияния, пред посетителите купувачи. Тези продукти предлагат отлична защита срещу корозия, UV лъчи и избледняване, което ги прави идеални за дългосрочни външни приложения, като парапети и прозорци и врати на високи жилищни сгради; същевременно, насочвайки се към ключовия жилищен пазар — например самостоятелно построени домове в селски градове и магазини на партера — екипът започна едновременно да предлага икономични стандартни анодизирани профили, обхващайки цялостно пазарните нужди във всички ценови сегменти.

През цялото време на изложението постоянен поток от виетнамски производители на врати и прозорци, девелопъри на недвижими имоти и търговци на едро на строителни материали посещаваха нашия щанд, за да се информират и обсъждат бизнес възможности. Председателят, заедно с придружаващите го търговски и технически екипи, търпеливо посрещаше всички посетители и даваше подробни отговори на практически въпроси, представляващи широкообществен интерес, включително персонализиране на продуктовите спецификации, параметри за тегло на метър, експортни мита, времетраене на транспорта по море, разплащане по акредитив, пробни поръчки в малки количества и разработване на форми. Използвайки опита в обслужването на външната търговия, придобит при предишния Международен панаир за свързване на предлагане и търсене в Уейфан, екипът успя да съответства точно на нуждите за закупуване на различни клиенти. На място няколко местни виетнамски дистрибутори и преработвателни компании веднага сключиха споразумения за сътрудничество относно изпращане на образци и пробни поръчки в малки количества, което доведе до изключително плодотворни преговори на изложението. Чрез този личен офлайн обмен Луминг Алуминий допълнително отвори директни канали за продажба към крайния потребителски пазар на Виетнам, отдалечавайки се от традиционния многостепенен модел на посредническа дистрибуция. Това ефективно намали разходите за дистрибуция и значително повиши конкурентоспособността и влиянието на марката на местния пазар.

След успешното приключване на многодневното изложение и подписването на договори на място, Луминг Алуминий специално организира висококачествена бизнес вечеря за възхищение, за да задълбочи взаимните връзки, да уточни условията на сътрудничество и да обсъди дългосрочните планове за развитие на двете страни. Компанията топло покани гости от различни сфери, включително представители на местното управление на индустриални паркове, ръководители на асоциацията на индустрията за строителни материали, ръководители на партньорски компании, сключили споразумения, местни доставчици на логистични и митнически услуги и опитни професионалисти от индустрията на врати и прозорци. Вечерята се състоя в банкетната зала на звезден хотел в Ханой. Мястото беше с елегантна и величествена атмосфера, с маси, столове, цветни композиции и декорации, внимателно подредени, създавайки официална, но сърдечна среда за взаимодействие. Целият основен екип на Луминг Алуминий — включително членове от отделите за външна търговия, технология, инженеринг и финанси — присъстваше. Те се събраха с партньори от различни сектори във Виетнам, за да водят задълбочени дискусии в непринудена и приятелска атмосфера.

По време на банкета председателят на Луминг Алуминий се качи на сцената, за да произнесе реч. Той започна с искрени благодарности за топлото гостоприемство и пълното доверие, оказани от колегите от различни сектори във Виетнам. След това представи подробен преглед на комплексните възможности на компанията: Разположена в Индустриалния пояс за алуминиеви профили в Линцю, Уейфан, Шандонг, компанията притежава пълна интегрирана индустриална верига, включваща собствено R&D на форми, екструзия на алуминиеви заготовки, стареене и термична обработка, повърхностна обработка, складиране на готови продукти и интегрирано митническо оформление за външна търговия. Няколко интелигентни производствени линии за екструзия и специализирани лаборатории за тестове гарантират постоянство на качеството на продуктите, които се изнасят в множество региони по света, включително Близкия изток, Африка, Югоизточна Азия и Централна Азия. Същевременно председателят ясно очерта двете основни планове за развитие на компанията за виетнамския и АСЕАН пазар: В първата фаза компанията ще продължи да разширява мащаба на износа на стандартни алуминиеви профили за врати и прозорци, осигурявайки на партньорите стабилно и висококачествено предлагане на стоки; във втората фаза компанията ще продължи последователно да работи по избора и създаването на местна производствена база във Виетнам, с цел установяване на местно производство, местно производство и местно предлагане в бъдеще. Освен това компанията се ангажира да предоставя на всички партньори безплатно техническо обучение, насочване за монтаж на място и пълна циклична гаранция за продуктите, както и други поддържащи услуги, за да понижи напълно операционните бариери за своите партньори.

По време на откритата дискусионна сесия атмосферата беше оживена, но практична. Гостите бяха разделени на малки групи и водеха задълбочени индивидуални дискусии, съобразени с конкретните им бизнес нужди. Големите местни виетнамски производители на врати и прозорци се фокусираха върху проучване на модели за OEM сътрудничество след завършването на новата фабрика, надявайки се да използват напредналите производствени технологии и R&D на форми на Луминг Алуминий, за да развият местно отличаващи се продукти за врати и прозорци; служители по насърчаване на инвестициите от местните индустриални паркове предоставиха подробни обяснения за преференциалните политики за изграждане на фабрики с чуждо участие, включително освобождаване от корпоративен данък, субсидии за строителство на фабрики, ускорени процедури за получаване на визи за чуждестранен персонал и подкрепа за обучение на местни работници, активно насърчавайки Луминг Алуминий да създаде фабрика там; трансграничните търговци, от своя страна, се фокусираха върху практически детайли като стъпаловидно ценообразуване при покупки на едро, съотношение за натоварване на контейнери и обработване на документацията за трансгранично митническо оформление. Ръководителите на нашите различни отдели изпълниха съответните си роли, отговаряйки точка по точка на въпросите, документирайки заявки за сътрудничество и съгласувайки с няколко потенциални партньора подаването на официални предложения за сътрудничество в определен срок.

По време на вечерята колеги от Китай и Виетнам също водеха оживени дискусии по теми като пазарните условия в индустриите на строителни материали в двете страни, тенденциите в пазарните цени и перспективите за развитие на инфраструктурата. Няколко виетнамски индустриални професионалисти отбелязаха, че китайските алуминиеви профилни продукти се отличават с постоянно качество и водещи производствени процеси, докато Луминг Алуминий притежава комбинация от производствена мощност, технологии и комплексни поддържащи услуги, което го прави партньор, достоен за дългосрочно доверие. Цялата вечеря надмина рамката на краткосрочните търговски преговори, разширявайки перспективата за сътрудничество до равнище на дългосрочна взаимна полза и съвместно индустриално развитие. Тя систематично очертаваше многомерна рамка за сътрудничество, обхващаща износа на продукти, регионалните агенции, OEM производството и изграждането на заводи в чужбина, ефективно решавайки комуникационните бариери и притеснения, свързани с трансграничното сътрудничество.

По време на това пътуване до Виетнам — от съвпадение на предлагане и търсене на професионални търговски изложения и подписване на стратегически споразумения за сътрудничество до задълбочени дискусии и сесии за дългосрочно планиране на бизнес вечерята — Шандонг Луминг Алуминий не само допълнително разшири каналите си за продажба на пазара на АСЕАН и установи висококачествени чуждестранни партньорства, но и отстрани множество предварителни препятствия за създаването на своя производствена база във Виетнам. Тази серия инициативи не само представлява стабилното изпълнение на международната стратегия за развитие на компанията, но и напълно демонстрира решимостта на висококачествени родни алуминиеви предприятия да излязат на световната сцена и да прегърнат международния пазар. За напред Луминг Алуминий ще продължи да приема качеството като основа и почтеността като спойка, задълбочавайки сътрудничеството с партньори във Виетнам и други страни от АСЕАН, за да създаде заедно ново бъдеще на взаимна полза и печелившо сътрудничество.